ยินดีต้อนรับเข้าสู่ศูนย์รวมความบันเทิงชั้นนำ

คู่มือ ตัวแทนขายประกัน ก้าวแรกสู่นักขายมือทอง

RPGX
, จันทร์ 22 เมษายน 2024

ตัวแทนขายประกัน อาชีพที่กำลังมาแรง จากผลกระทบของโรคระบาดโควิด-19 ทำให้หลายคนตระหนักถึงการมีประกันคุ้มครองชีวิต และการรักษาโรคภัยต่าง ๆ ส่งผลให้งานขายประกัน เป็นหนึ่งในตัวเลือกที่ดี สามารถเข้าถึงบุคคลทั่วไปได้ง่าย ตอบโจทย์การใช้ชีวิตของคนรุ่นใหม่ ช่วยสร้างผลตอบแทนได้เป็นอย่างดี

ทำความเข้าใจ ตัวแทนขายประกัน คืออะไร

ตัวแทนขายประกัน คือ บุคคลเสนอขายประกันชีวิต แทนบริษัทประกัน ที่ตัวเองอยู่ในสังกัด โดยเป็นกรมธรรม์จากบริษัทนั้น ๆ ให้กับบุคคลทั่วไป เรียกกันว่า Agent ซึ่งจะต้องได้รับการอนุญาต จากหน่วยงาน คปภ. เท่านั้น รวมทั้งเข้ารับการฝึกอบรม และสอบวัดระดับความรู้ ตามเกณฑ์ที่กำหนด [1]

ตัวแทนขายประกัน เลือกขายแบบไหนดี

ประกันที่ตัวแทนสามารถ เลือกขายกรมธรรม์ได้ จะมีหลายแบบ โดยส่วนใหญ่แล้วจะเป็น “ประกันชีวิต” (แบบสะสมทรัพย์ แบบบำนาญ แบบตลอดชีพ แบบจำกัดเวลา เป็นต้น) และ “ประกันวินาศภัย” (ประกันสุขภาพ ประกันโรคร้ายแรง ประกันอุบัติเหตุ ประกันภัยรถยนต์ เป็นต้น)

เทคนิคความสำเร็จ ตัวแทนขายประกัน

รวมเทคนิคของ ตัวแทน ขายประกัน เพื่อความสำเร็จในอาชีพ ดังต่อไปนี้

แก้ไขปัญหาเฉพาะได้ดี : งานขายเน้นความเชื่อมั่น สามารถเกิดปัญหาต่าง ๆ ได้ตลอดเวลา ผู้เป็นตัวแทนควรเตรียมรับมือ กับทุกสถานการณ์ มีไหวพริบ แก้ปัญหาอย่างชาญฉลาด และรวดเร็วเสมอ
รอบรู้สินค้าของตัวเอง : รู้เรื่องรายละเอียดของกรมธรรม์ ศึกษาข้อจำกัดต่าง ๆ สามารถตอบคำถามได้อย่างครบถ้วน เข้าใจอย่างถ่องแท้ จะทำให้ลูกค้าเกิดการตัดสินใจได้ง่าย ปิดการขายได้เร็วขึ้น
ทัศนคติที่ดี : มีทัศนคติที่ดีต่องาน พัฒนาทักษะ ความสามารถของตัวเองอยู่ตลอด เพื่อมอบสิ่งที่ดีให้กับลูกค้า เริ่มต้นง่าย ๆ จากตัวเราก่อน จะช่วยให้ขายสินค้าได้อย่างสม่ำเสมอ
ศึกษาจากคนเก่ง : เรียนรู้ทำความเข้าใจ จากคนที่เก่งกว่า มีความรู้และประสบการณ์มากกว่า จะช่วยให้ตัวแทน เปิดมุมมองใหม่ในการทำงาน สามารถนำเทคนิคต่าง ๆ มาปรับใช้ให้เหมาะสมได้

ตัวแทนขายประกัน แนวทางตัดสินใจทำแล้วรวย

ตัวแทนประกัน นับว่าเป็นสายงาน ที่มีการเปลี่ยนแปลงตลอดเวลา ทั้งทางสังคม พฤติกรรมของคน และเทคโนโลยี หลายสิ่งที่ตัวแทนต้องรอบรู้อยู่ตลอด หากตัดสินใจเข้ามาทำอย่างเต็มตัวแล้ว เรื่องของรายได้จะไม่ใช่ปัญหาอีกต่อไป ซึ่งจะมีข้อดีในสายงานอย่างไร เป็นตัวตัดสินใจให้หลายคนได้ง่ายขึ้น

ข้อดีของ ตัวแทนขายประกัน

ข้อดีหากเลือกเป็น ตัวแทนขายประกัน อาชีพที่มีความท้าทาย โอกาสความสำเร็จสูง โดยให้ผลตอบแทน ตามความสามารถ และความขยัน สามารถทำรายได้อย่างไม่จำกัด ซึ่งเป็นงานอิสระ วางแผนการทำงานได้เองตามสะดวก ทั้งยังสามารถขายประกันออนไลน์ได้ ไม่จำเป็นต้องเข้าออฟฟิศ

จัดว่าเป็นอาชีพที่มีโอกาสเติบโตอย่างต่อเนื่อง ให้ตัวแทนมีทักษะ ความสามารถ และศักยภาพที่ดีติดตัว ส่งผลทั้งในเรื่องของ การวางแผนชีวิต การวางแผนการเงิน การป้องกันความเสี่ยงต่าง ๆ ด้านการออม และการลงทุนอีกมากมาย [2]

ตัวแทนขายประกัน รายได้ดีแค่ไหน?

รายได้ของตัวแทนประกัน ส่วนใหญ่ถูกแบ่งเป็น 4 ส่วนหลัก ตามรายละเอียดต่อจากนี้

ค่าคอมมิชชันจากการขาย : ผลตอบแทนตามความขยัน จะได้รับส่วนแบ่งตั้งแต่ 0.1 – 40% ขึ้นอยู่กับรูปแบบประกัน ยกตัวอย่าง ประกันระยะสั้น 5 – 6 ปี ผลตอบแทนประมาณ 0.1 – 10% แต่หากมีการส่งตั้งแต่ 10 – 20 ปี ถึงตลอดชีวิต ผลตอบแทนจะอยู่ที่ 20 – 40%
ค่าคอมมิชชันจากเบี้ยปีต่อ : การขายครั้งเดียว แล้วรับผลตอบแทน ตลอดระยะเวลาที่ลูกค้าชำระเงิน
ค่าจัดการทีมงาน : การจ่ายผลตอบแทนให้ทีมงาน ขึ้นอยู่กับตำแหน่งที่ได้รับ จากบริษัทประกัน ยกตัวอย่าง ค่าที่ปรึกษา ให้ส่วนแบ่งเป็น 0.8% ของผลงานทั้งหมดในทีม
ค่าบริหารเบี้ยเก็บปีต่อ : การจ่ายค่าตอบแทน สำหรับการบริหารจัดการในทีม ตลอดสัญญาการชำระเงินของลูกค้าตามกรมธรรม์

ที่มา: ตัวแทนไทยประกันชีวิตรายได้ [3]

สรุป ตัวแทนขายประกัน อาชีพคุ้มครองชีวิตและการเงิน

ตัวแทนขายประกัน งานเสนอขายกรมธรรม์ ของการคุ้มครองชีวิต รวมถึงวางแผนทางการเงินอย่างเป็นระบบ เรียกว่าเป็นอาชีพ ตัวแทนจำหน่าย ที่คนรุ่นใหม่ให้ความสำคัญมากขึ้น สามารถให้ผลตอบแทน เป็นส่วนแบ่งสูงสุดถึง 40% ของการขาย สร้างโอกาสเติบโตได้อีกหลายทาง